Ook voor een distributeur is het bij de snelle veranderingen die nu plaatsvinden in de technologie cruciaal om te begrijpen welke complexe uitdagingen eindgebruikers hebben. Alleen dan is het mogelijk om optimaal de resellers te bedienen, die uiteindelijk met een oplossing moeten komen voor die uitdagingen. Dit is een van de thema’s waar het team van Dutch IT-channel over sprak tijdens Canalys Channnels Forum 2017, vorige week in Venetië, met Frans Ditmer, Director Sales & Marketing bij ALSO Nederland.
